我们都发现这样的一种情形，在我们的谈恋爱的过程中，或者是在我们的工作当中。越是那种没有正形儿的，善于插科打诨的人，换是在恋爱的过程当中，还是在工作当中，好像都更受欢迎。他们最终都能够水到渠成的把他们的目的达成。为什么会出现这样的一种情况，似乎那些不正经的人，反而更能够拉近与他人之间的距离?

出现这样的一种状况，也是很容易让人理解的。比如说作为销售工作的我们来讲。我们已经添加了很多很多的潜在客户。可是这个时候，我们的目的和意图，他们是非常清晰和明了的。只要我们一张嘴，他们的防御心理都在告诉他们，我们是在想让他们，购买我们的产品和服务，我们就是想要让他们花钱来的。这个时候他们会非常的抵触和我们沟通与交流这个时候如果我们在一本正经的和他们交流我们的产品，我们的工作。他们根本就会非常冷漠的对待我们。也根本就不会接茬。而这个时候我们想要打破这种僵局，就需要我们巧立名目，从不正经的谈话开始。

其实所谓的不正经，并不是作风有问题。而是我们要寻找一些和我们的销售业务以外的话题作为切入点，找到我们与潜在客户之间连接的关系。因为当我们所说的事情和我们的工作无关的时候，能够大大的降低我们潜在客户的心理防御机制，能够让他们更加的放松与接受。当我们在其它的事情上面能够顺畅的沟通的时候，相互言言谈甚欢的时候。就会不知不觉的拉近我们与客户之间的距离。但他们对我们产生信任感，但他们觉得我们是熟人的时候。真正的工作，购买产品和服务，就成了水到渠成的事情。当然我们在与客户进行交流的时候，也一定要牢记我们每一个顾客的个性与特点。这样才能够有针对性的看人下菜碟。并且我们也要学会作为有心人，不断的有意识的为我们下一次与客户的不正经沟通寻找一个线索和由头。

当然，我们并不是鼓励大家去不正经，并不是鼓励大家去做一些虚假欺骗的事情，干一下法律不允许的违法事情。而是说在现实的社会生活中，在职场上。哪些能够随机应变的人，那些擅长生活的人，具有广泛人脉基础的人，他们将更具有成功的基本条件，更加能够在以后的职场上与让他人有更好的人际关系，从而帮助他们在工作上取得更好的成绩。